“唯一不變的就是變化”，在安防行業四十多年的發展中，在國內外地緣政治環境、新興技術加持、產品升級迭代等影響下，安防行業也歷經了外商主導、國內廠商崛起、外商退場、國內廠商出海等多個階段。

　　當下，在看似靜寂的安防行業表現之下，廠商們也鉚足勁在深耕或出走，行業格局也是風云變幻。

　　一面是，一些安防廠商舉旗高呼出海勢在必行；一面是部分廠商倡導深挖國內下沉市場。

　　總體來看，當前的安防市場正在經歷破局，CPS中安網與多位國內安防廠商交流，探索當下安防市場隱秘之下的暗流涌動。

　　往外走

　　2023 CPSE安博會已經落幕近一個月，其參展規模之大、觀眾創新高、新產品/新技術百花齊放等印象，依然讓行業人士連連贊嘆。

　　這其中，有一組數據值得特別展示出來，本屆博覽會有專業買家15.3萬多人，其中，境外買家1.1萬多人，來自于142個國家和地區；國內買家14.2萬多人，來自于全國31個省340個城市。

　　在國內外買家數字懸殊的背后，更應該看到，在疫情三年和國際政治波動等影響下，依然有140多個國家和地區的買家向著此次安博會奔涌而來，國內安防廠商智能化的技術和產品成為風向標。

　　而這，也與國內廠商掀起出海潮的需求不謀而合。

　　據CPS中安網了解到，當前，國內安防廠商的出口聚集地是歐美地區。

　　同時，在“一帶一路”帶動下的東南亞市場，也逐漸成為國內廠商在海外競爭的新戰場。

　　“安防產業在多種新興技術的支持下，向智能化、數字化方向發展，也不斷提升了用戶的接受度；同時，基于安全防范意識的增強，除了歐美市場，當前東南亞、非洲國家也加速出臺了安防相關的強制政策，其安防產品需求也在逐步增強。”業內人士對CPS中安網表示。

　　此前，在2023 CPSE安博會高端訪談的現場，CPS中安網和不少行業人士交流得知，疫情之后，To C端以家庭消費類攝像頭、可視寵物類攝像頭等需求旺盛，助力于海外市場布局的廠商業績重振，甚至翻番。

　　在地域差別上，“東南亞受益于‘一帶一路’的加持，整體的增長和反彈的勢頭比較明顯，而歐美市場，因渠道商面臨去庫存的壓力，增速相對較緩。”深圳宇聯高科技術有限公司總經理竇常軍表示。

　　“國內電商當下的發展狀態或將是未來海外電商的發展趨勢”，行業資深人士感嘆。

　　值此，有業內人士談到，基于海外某些國家的政策和勞動力需求吸引下，安防行業產業轉移的趨勢明顯，尤其在東南亞地區。

　　“往外走”已然是一個箭在弦上的趨勢。

　　“大趨勢不可擋，當年手機產業興盛之時，產業鏈轉移的浪潮還是歷歷在目。只是，回望當下，當年踩過的坑會不會再出現，暫未可知，但仍是一個警示。”弱電安防抖音博主“成都弱電工程-羅老板”坦言。

　　在此境況下，熱衷開拓國內垂直下沉市場的廠商們也看到了不同的商機，在傳統的電商渠道之外，憑借自媒體深耕下沉市場的方式也正在爆發能量。

　　往下沉

　　回溯安防行業的經銷模式，在信息化和智能化的助推下，傳統模式已面臨挑戰。

　　從CPS中安網與成都弱電工程-羅老板的交流中，筆者得知，“在聚焦下沉市場需求挖掘之中，傳統線上線下模式正在經歷變革。”

　　眾所周知，安防廠商近年來著力于開拓下沉市場過程中，已各出奇招。

　　其中，頭部廠商開辟的子品牌效應也在逐漸顯現。

　　除此之外，也有安防廠商另辟蹊徑，尋找打通下沉市場的新方式。

　　談到傳統弱電工程，原有的“陌拜-轉介紹-自我推銷-談判-交付”流程，不僅繁瑣冗長，且時間成本較高。

　　與之相對的是，隨著自媒體平臺的渠道擴展，在大范圍的宣傳曝光之下，廠商已最大程度對外宣傳自己的品牌和產品，有意愿的合作方可直接進入合作交付階段，再將著力點聚焦到運維層面，整體的服務效率和質量會更高。

　　借力自媒體平臺，吃螃蟹的廠商正在收獲第一波紅利。

　　不僅如此，同樣是出海，國內的自媒體平臺有抖音、快手等，國外有tiktok和facebook等，最大限度的曝光和推廣品牌和產品，“試水”過的廠商也獲得了收益。

　　“對于國內的安防市場而言，自媒體并未搶占存量市場，反而是賦能行業，開拓新的增量市場。”成都弱電工程-羅老板如是說。

　　縱觀以前，大廠發布的新技術和迭代的新產品都需要通過展會平臺和發布會，在廠商推廣和了解用戶需求之間有一定斷層。

　　但在自媒體平臺，打通了雪亮工程都未能滲透的農村市場，最直接的面向用戶，讓所有用戶都有機會接觸到同樣的信息。

　　相對頭部廠商長期建立下的品牌效應和渠道優勢，部分廠商開拓下沉市場的過程也更漫長和不易。如有相對可以借力的平臺，也不失為一種捷徑。

　　總體而言，下沉市場仍是近年來安防廠商突圍的重要市場，“往下走”的趨勢也是不可擋的。

　　不論產品使用場景下沉還是渠道運維下沉，亟待完善的仍是服務和運營，也是眾多安防廠商提高競爭力的重要砝碼。

（轉自CPS中安網）