縱觀全球安防產(chǎn)業(yè)版圖，安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化。從歐美到東南亞、中東，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)在海外正迎來(lái)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)安防廠商“卷價(jià)格”的背景下，越來(lái)越多安防廠商關(guān)注到出海的重要性，業(yè)內(nèi)逐漸掀起一股出海熱潮。

然而，出海容易，開(kāi)拓市場(chǎng)難。特別是視頻監(jiān)控市場(chǎng)，基于不同地區(qū)的政策、監(jiān)控用途、隱私安全、價(jià)格接受度等不同，加之有些地區(qū)的本土廠商快速崛起，出海廠商面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。

機(jī)遇

基于安全意識(shí)、私人財(cái)產(chǎn)保護(hù)和經(jīng)濟(jì)能力支撐，此前安防監(jiān)控攝像頭的出口主要集中在歐美地區(qū)。

在近些年的發(fā)展中，逐步形成了歐美寡頭市場(chǎng)，而中東/東亞地區(qū)則以中小型廠商為主的格局。

梳理來(lái)看，美國(guó)安防市場(chǎng)主要有美國(guó)智能硬件公司Arlo，亞馬遜旗下的Ring、Blink，谷歌旗下的Nest，Anker旗下的Eufy，西雅圖智能家居初創(chuàng)公司W(wǎng)yze Labs，以及深圳的白牌廠商等。

而螢石（EZVIZ）、小米、TP-Link子品牌Tapo、大華子品牌Imou在海外的歐洲以及東南亞、拉美、中東等新興市場(chǎng)大力耕耘。

就視頻監(jiān)控市場(chǎng)而言，“當(dāng)前，中國(guó)出海企業(yè)的品牌不外乎三大頭部廠商的子品牌，也確實(shí)在海外市場(chǎng)收獲了市場(chǎng)紅利。同時(shí)，雄邁、技威、涂鴉、安佳、天視通、覓睿、積加等也有一定的市場(chǎng)份額。”安防監(jiān)控李大拿對(duì)CPS中安網(wǎng)表示。

值得關(guān)注的是，基于海外不同地區(qū)的政策法規(guī)、市場(chǎng)需求和價(jià)格接受度，其市場(chǎng)現(xiàn)狀也呈差異化。

縱觀整個(gè)海外市場(chǎng)，目前歐美地區(qū)攝像頭的普及率相對(duì)比價(jià)高。同時(shí)其對(duì)隱私要求也高，各項(xiàng)法律法案也比較多?！皻W洲因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和GDPR的要求，比較有門(mén)檻，大家都想做，利潤(rùn)多，但是進(jìn)去不容易。”安防監(jiān)控李大拿對(duì)中安網(wǎng)表示。

與此同時(shí)，“歐美地區(qū)對(duì)隱私保護(hù)要求很高，國(guó)內(nèi)出口的攝像頭產(chǎn)品要打進(jìn)市場(chǎng)也需要滿足合規(guī)要求。”業(yè)內(nèi)資深渠道商也如是說(shuō)。

據(jù)了解，目前安防雙巨頭螢石和樂(lè)橙均已遵循歐盟的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GDPR），做了相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證。

縱然歐美市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和成熟度相對(duì)較好，但整體的市場(chǎng)需求逐步飽和，挖掘潛力相對(duì)有限。反觀當(dāng)下的東南亞、非洲等地監(jiān)控視頻需求，在近兩年呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)之勢(shì)。

伴隨著安防產(chǎn)品智能化的迭代，整體的用戶接受度和安全意識(shí)逐步提高，安防政策的出爐，特別是在“一帶一路”政策加持下，當(dāng)前東南亞的印度、越南等地也成為監(jiān)控?cái)z像頭出海的新陣地。

據(jù)越南B&Company的統(tǒng)計(jì)，越南攝像頭市場(chǎng)是東南亞地區(qū)增長(zhǎng)最快的，預(yù)計(jì)2020-2026年年累計(jì)增長(zhǎng)率為8.6%。未來(lái)幾年，越南市場(chǎng)對(duì)攝像頭的需求將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，尤其是政府和企業(yè)在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)CPS中安網(wǎng)了解，當(dāng)前越南過(guò)半的攝像頭市場(chǎng)份額仍被主要的中國(guó)品牌把控，而印度的本土品牌則有崛起之勢(shì)。

根據(jù)研調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint 的智能家居物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最新研究報(bào)告顯示，印度的智能家居安防攝像頭出貨量在 2023 年第一季度（1 月至 3 月）同比增長(zhǎng) 48% 。其中，印度品牌目前占據(jù)了印度智能安防攝像頭市場(chǎng)近三分之二的份額，其中超過(guò)60%的產(chǎn)品在印度制造。

足見(jiàn)，背靠中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶，也有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)加持的東南亞市場(chǎng)需求正在迅猛增長(zhǎng)。然而，人口基數(shù)大、技術(shù)要求低、價(jià)格普惠，本土品牌廠商也迅速崛起等多重因素，對(duì)國(guó)內(nèi)安防廠商出海也形成一定掣肘。

困局

在全球態(tài)勢(shì)不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)及產(chǎn)品出口受全球匯率波動(dòng)的影響下，當(dāng)前歐美市場(chǎng)的安防產(chǎn)品正處于消耗高庫(kù)存的階段，只能通過(guò)智能化和差異化的產(chǎn)品搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

而東南亞、中東等地，基于人口紅利和性價(jià)比需求，其市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)。然而，想要把握市場(chǎng)紅利的時(shí)間窗口，則不得不在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)和市場(chǎng)定位等層面進(jìn)行破局和深耕，才能化危為機(jī)。

據(jù)CPS中安網(wǎng)了解，當(dāng)前海外安防市場(chǎng)不少珠三角地區(qū)特別是深圳地區(qū)的企業(yè)都有相關(guān)出口業(yè)務(wù)。在海外市場(chǎng)深耕十多年的宇聯(lián)高科總經(jīng)理竇常軍認(rèn)為：“在幾家頭部廠商的帶動(dòng)下，目前海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可度還是比較高的。而當(dāng)前海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，中國(guó)企業(yè)往外走，不僅需要做好長(zhǎng)期的品牌和品質(zhì)建設(shè)，也需要在投資、技術(shù)和人員等多個(gè)層面匹配上?！?/p>

與此同時(shí)，從渠道建設(shè)來(lái)看，當(dāng)前線上/線下渠道、產(chǎn)品類別，因地區(qū)差異化也有不同的布局策略。

“線上渠道有亞馬遜、獨(dú)立站、Allegro, Shopee, Tokopedia,Lazada等貨架電商平臺(tái)為主，以家用搖頭機(jī)、民用安防套裝等為主，具備易安裝的特性。線下渠道則以分銷商、連鎖商超、電工渠道等為主，以槍機(jī)、半球、吸頂球、錄像機(jī)、搖頭機(jī)等產(chǎn)品為主，需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的施工安裝?！卑卜辣O(jiān)控李大拿對(duì)CPS中安網(wǎng)分析道。

特別是線上渠道層面，致力于“本地化經(jīng)營(yíng)”，也成為T(mén)ikTok、Shopee、Lazada等諸多電商平臺(tái)進(jìn)入印度和越南市場(chǎng)的潛在默契，帶動(dòng)了監(jiān)控?cái)z像頭在當(dāng)?shù)氐目焖偕郎亍?/p>

在市場(chǎng)定位層面，曾專注OEM/ODM的國(guó)內(nèi)安防廠商在看到市場(chǎng)需求擴(kuò)張和本土廠商崛起的背后，對(duì)未來(lái)安防產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移寄予一定希冀，有業(yè)內(nèi)人士感慨，或不失為未來(lái)新一輪的海外競(jìng)爭(zhēng)模式。

當(dāng)前，安防領(lǐng)域的中國(guó)制造仍在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移及貿(mào)易摩擦等問(wèn)題仍是阻礙。“當(dāng)前印度、越南等地的本土廠商，大多數(shù)的原材料還是來(lái)源于中國(guó)地區(qū)，類似于購(gòu)買(mǎi)中國(guó)廠商的主板或硬件產(chǎn)品，再在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行簡(jiǎn)單的組裝等?！备]常軍如是說(shuō)。

不可置否，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移是個(gè)復(fù)雜且龐大的工程。竇常軍也認(rèn)為，原有的出海企業(yè)基本都是OEM/ODM模式，也是為了降低關(guān)稅成本。但考量到整體的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，如若僅有硬件產(chǎn)品或組裝業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，而上下游配套設(shè)施并未跟進(jìn)上，那么在效率上提升并不大，一定程度上降低了人工成本，但管理成本可能更高。

“針對(duì)當(dāng)前視頻監(jiān)控市場(chǎng)，海外大部分的需求集中在家庭C端用戶，B端用戶目前正是一個(gè)影響及教育期。在這場(chǎng)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅需要高性價(jià)比的產(chǎn)品，更需要做好一個(gè)長(zhǎng)久的品牌建設(shè)和硬實(shí)力的提升。”成都雨沐晴風(fēng)科技總經(jīng)理李?？茖?duì)CPS中安網(wǎng)表示。

總體而言，當(dāng)前中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)出口已是大勢(shì)所在，不論國(guó)際貿(mào)易環(huán)境、政策需求等如何變化，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求也是大多數(shù)廠商的當(dāng)務(wù)之急。與此同時(shí)，在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、隱私安全、市場(chǎng)定位等多個(gè)層面的深耕，才是化危為機(jī)的重要砝碼，也是未來(lái)中國(guó)安防監(jiān)控廠商想要更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的奠基石。

（轉(zhuǎn)自CPS中安網(wǎng)）